Diseño de un Business Plan
La integración geográfica ha generado mayor competencia, mercados de creciente complejidad y clientes informados y cada vez más exigentes. En este contexto diferenciarse con calidad es cada vez más difícil; por eso la verdadera diferenciación proviene de un activo a veces relegado por ser un intangible: el “conocimiento”; esto es la capacitación permanente, el respeto y la responsabilidad. Todo esto hace a “tener a la mejor gente, prepararla y cuidarla” para así lograr calidad a través de los recursos humanos.”
Para esto es necesario saber “ver el futuro” entendiendo cada negocio al detalle y dentro de un contexto. Esto es lo que nos lleva a poder diseñar y desarrollar un Plan de Negocios de manera profesional, a partir del conocimiento específico e integrado de todas las áreas que hacen a un proyecto, teniendo como resultado la mejora competitiva y el éxito de la estrategia planificada.
Realizar un Business Plan implica acompañar la evolución en la forma de pensar y hacer negocios, generando visiones integradas y complementarias que le den mayor sustentabilidad a los proyectos, incluyendo conceptos claves como riesgo, uso de la información, toma de decisiones y responsabilidad social.
La difusión generalizada de la importancia de un BP es consecuencia del movimiento “entrepreneur” que durante los últimos cuarenta años ha revolucionado el mundo de los Negocios y de la Educación a nivel mundial fomentando bases sólidas para el cumplimiento del sueño empresarial, pensando en forma estratégica sobre los negocios y tomando en consideración sus cadenas de valor.
Hoy es posible conocer el negocio en detalle y el perfil del inversor adecuado al mismo, abriendo el espectro de la financiación fuera de los burocráticos esquemas tradicionales.
Aún aquellas personas cuyo perfil no se ajusta al “ideal entrepreneur” deben comprender que hoy el mundo de los servicios profesionales, pasa por comprender y asistir a empresarios que lideran sus propios proyectos a máxima velocidad y que demandan un asesoramiento que a la hora de hacer recomendaciones, entienda sus formas de liderar y sentir los negocios.
Objetivos del programa
Este programa fue diseñado para proveer a los participantes de una visión integral del diseño de negocios sobre oportunidades reales. Se plantea brindar las bases del Entrepreneurship aplicadas al diseño y desarrollo de un Business Plan. Así los participantes podrán entender profesionalmente como es el proceso de detección y reconocimiento de oportunidades y su aplicación a los negocios, sean estos nuevos o en marcha. Luego podrán aplicarlo en la formulación práctica pues durante el curso se desarrollarán los tópicos específicos para el diseño de un completo Plan de Negocios que permita analizar el negocio en el que van a participar o al cual le brindarán asesoramiento. Otro objetivo importante es desarrollar las habilidades de la comunicación de manera de poder transmitir efectivamente a los destinatarios lo que uno quiere.
Para todo esto las fortalezas del Entrepreneur y la calidad de su equipo juegan un rol clave, que influye decisivamente en la decisión de un inversor a la hora de financiar un nuevo proyecto. La formación de equipos complementarios tiene como objetivo asegurar al inversor que el Entreprenuer será capaz de llevar el proyecto al éxito planificado.
También se pretende dar herramientas que permitan el diagnóstico y la autoavaluación del potencial entrepreneur que puede haber en cada uno de los participantes.
¿Por qué participar en la experiencia?
- Para poder entender y diseñar negocios reales pero además rentables y sustentables; por esto debemos evolucionar del concepto de idea al de oportunidad.
- Porque las oportunidades existen sólo para quienes las reconozcan y sepan aprovecharlas.
- Porque cuanto mayor es la crisis económico-social y la competencia, mayor valor tienen las oportunidades.
- Porque ante recursos escasos la única ventaja que tiene quien inicia un proyecto es el estudio y la planificación, ya que no hay lugar para el fracaso por culpas propias. En consecuencia hay que identificar esos recursos y alocarlos eficientemente.
- Por darle mayor seguridad a las inversiones, ya sean ahorros personales o de terceros.
- Porque es necesario capacitarse para poder realizar selección y evaluación de los proyectos, especialmente si se trata de Start-ups.
- Para desarrollar el pensamiento crítico, clave para el éxito integrando el conocimiento del negocio, sus públicos, la tecnología y el contexto ambiental.
- Porque el Intrapreneurship existe y las habilidades emprendedoras son un requisito común en todas las grandes corporaciones; de hecho todas las consultoras de RRHH las exigen. Se buscan estos perfiles entrepreneurs para liderar proyectos o unidades de negocios, para detectar oportunidades, para conocer y aceptar el riesgo adecuado, para motivar y predicar con el ejemplo y para adaptarse a los rápidos cambios del mercado.
- Para participar de una experiencia grupal en el diseño de un BP dentro de un ámbito académico y sin asumir el riesgo empresario.
- Porque el Entrepreneurship hoy es una disciplina que integra la currícula de las mejores Escuelas de Negocios de todo el mundo y la generación de trabajo está directamente relacionada con la creación y destrucción de nuevas empresas. Estas disciplinas de aplicación práctica son revolucionarias innovaciones en el proceso de aprendizaje que permiten valor diferencial y ventajas competitivas.
- Porque se puede canalizar científicamente la concreción del sueño de independencia y triunfo en un proyecto propio, reduciendo el riesgo que implica “caminar en la selva sin un mapa”.
Destinatarios del programa
El curso está dirigido a todas aquellas personas:
- que realizan su actividad en forma independiente,
- que sueñan con ser líderes de sus propios proyectos,
- que brindan asesoramiento o consultoría
- que aceptan los desafíos en un contexto de cambio permanente y asumen los riesgos consecuentes,
- que trabajan en empresas y corporaciones pero necesitan conocer y adquirir las habilidades de los entrepreneurs para progresar en sus ámbitos de acción.
Organización y Metodología
Con base en el trabajo interactivo entre el profesor y los participantes, se utilizará la metodología del análisis de casos, las exposiciones teóricas, la discusión de BP reales, la lectura de bibliografía específica y el desarrollo práctico de un BP con su exposición y defensa.
Se pretende alentar la participación desde el rol sujetos activos en la experiencia “entrepreneur” del diseño de un BP. Se debe recorrer el camino evolutivo desde la simple idea a la oportunidad que nos lleve al negocio potencial.
Se proyecta lograr a lo largo del curso la práctica en el desarrollo de un plan de negocios, finalizando la experiencia con la presentación oral y escrita ante un jurado que nos brinde el feed-back sobre lo trabajado.
El curso se focalizará en experimentar la metodología para el diseño de un BP, desarrollando los puntos clave del mismo (Estrategia, Investigación, Marketing, Financials, Riesgos y Management).
Se trata de combinar una experiencia académica teórica pero con una fuerte dosis de experimentación práctica.
Los participantes integrarán equipos que trabajarán en el desarrollo de un Plan de Negocio elegido por ellos ya sea un Start-up o un proyecto on going.
Durante el desarrollo del curso se analizarán Planes de Negocios correspondientes a emprendimientos locales y de otros países que servirán de modelo para el desarrollo propio.
Cronograma
| Clase 1. Reglas de juego. Introducción y fundamentos. Proyectos y equipos |
Principios. El modelo y las fuerzas directrices. El proceso. Cambio e incertidumbre.
| Clase 2. Bases. Oportunidad. Creación y reconocimiento. Definición de proyectos. |
Las Competencias. La ética entrepreneur. Estados de crecimiento. Ideas y concepto de oportunidad. Búsqueda y detección de las mismas. Análisis del caso práctico 1.
| Clase 3. El Business Plan y la Estrategia - I |
Fundamentos. Investigaciones. Recursos requeridos. Consideraciones
| Clase 4. El Business Plan y la Estrategia - II |
La estrategia y sus circunstancias. Desarrollo del BP. Análisis del caso práctico 2.
| Clase 5. El Marketing de un Entrepreneur |
Mercado situacional y mapas. Target. Herramientas. Comunicación.
| Clase 6. The Management Team |
Perfiles. Recursos Humanos. Equipos. Liderazgo. Competencias. Análisis del caso práctico 3.
| Clase 7. Aspectos legales |
Fundamentos y consecuencias. Responsabilidades. Timing. Análisis del caso práctico 4.
| Clase 8. Fundraising y Financials. Alternativas de financiación |
Inversores y Fundraising. Necesidades y estrategia. Angels y VP. Valuaciones y creación de valor. Deals y negociaciones
| Clase 9. Franchising. Integración de conceptos y ejemplos prácticos de BP |
Fundamentos. Perfiles y relaciones. Casos y entrenamiento de exposiciones. Ejemplos prácticos de BP.
| Clase 10. Cierre del curso |
Presentaciones de los proyectos desarrollados durante el curso para obtener el feed-back final
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